Fit for Sale – Maximierung des Verkaufs­er­löses durch eine zielfüh­rende Vorbe­reitung

Mit einer zielfüh­renden Vorbe­reitung des Unter­nehmens auf einen beabsich­tigten Unter­neh­mens­verkauf kann der zu erzie­lende Verkaufs­erlös maximiert werden. Hierzu ist im Idealfall eine Vorbe­rei­tungs­phase von ca. ein bis zwei Jahren vor Beginn des Verkaufs­pro­zesses zu veran­schlagen, um den Unter­neh­menswert mit geeig­neten Maßnahmen zu steigern.

Diese Maßnahmen betreffen zahlreiche funktionale Unter­neh­mens­be­reiche wie Rechnungs­legung, Unter­neh­mens­stra­tegie oder Personal wie auch die Infor­ma­ti­ons­trans­parenz im Prozess und die Erwar­tungen des Verkäufers an die Trans­aktion. Aber auch einige einfach erschei­nende Maßnahmen im äußeren Erschei­nungsbild des Unter­nehmens wie die Webseite oder Produkt-und Leistungs­dar­stel­lungen oder erfolg­reich reali­sierte Aufträge sollten unbedingt mitbe­achtet werden.

Es gilt, einige typische Fehler wie fehlende Nachvoll­zieh­barkeit in der Unter­neh­mens­planung, unklare oder fehlende Fokus­sierung in der Unter­neh­mens­stra­tegie oder fehlende Regelungen für die zweite Führungs­ebene zu vermeiden und diese syste­ma­tisch aufzu­ar­beiten. Die notwendige Dokumen­tation für den späteren Verkaufs­prozess darf nicht unstruk­tu­riert oder unvoll­ständig sein. Nicht zuletzt sollten der oder die Anteils­ver­käufer über mögliche Trans­ak­ti­ons­struk­turen Bescheid wissen.

Wir unter­stützen unsere Mandanten bei der syste­ma­ti­schen Überprüfung der einzelnen Bereiche und helfen bei deren Aufbe­reitung, um die Käufer­er­war­tungen vollständig und wahrheits­gemäß zu erfüllen.

Als Ergebnis steht ein vollstän­diger, überprüfter und aussa­ge­kräf­tiger digitaler Datenraum für eine spätere Überprüfung im Rahmen einer Due Diligence bereit. Auch sind die wesent­lichen Fakten über das Unter­nehmen in einem Infor­mation Memorandum gesammelt und aussa­ge­kräftig darge­stellt, um Inter­es­senten auf schnelle Art und Weise einen Überblick zu vermitteln.

Wir unter­stützen Sie bei der Verkaufs­vor­be­reitung